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沈木杉SEM:SEM竞价排名暴利赚钱的公开秘密策略

分类: 石家庄seo培训 发布时间: 2018-09-01 15:40

  熟悉我的人都觉得我这人好说话

  我个人也不喜欢和人去打交道

  也不热衷社交和抱团。

  在这样的一个时代,我这样的做法显得格格不入,与常人不同,经常被人当做另类。

  很多人觉得这样做太封闭了?

  社交的本质其实就是获取信息。

  难道还有谁指望泛泛之交能在危难时刻能拉自己一把?

  天地不仁,视万物如刍狗。

  眨眼之间,已过弱冠之年。

  不是那种为争葡萄说葡萄酸的年龄了,开始注重内心的声音,更多的是对生活的热爱和平生命的反思吧!

  如果真要给自己下个定义,那就让自己少一分得失,多一分心安吧。

  因为,天下的事,没有突变的,只有我们智慧不及的时候,才会看到某件事是突变的,其实早有一个前因潜伏在那里。

  别人帮你,那是情分,不帮你那是本分。

  甲同学花钱大手大脚,每月的工资都不够维持生活,开始找乙同学借。

  刚开始甲很感谢乙,久而久之便习惯了。

  习惯了,便理所当然了。

  后来甲又没钱了,又去找乙借,乙说我自己都养不活自己了,饭都吃不起了。

  直到有一天,甲看到了乙在餐厅里吃大餐,甲就不爽了,不借我钱就算了,有钱吃好吃的,还不带我一起。

  甲忘记了这个钱本来就是甲的,乙想怎么花就怎么花。

  为此,他们大吵一架。

  乙四问甲

  一问:你借了我那么多钱到现在没还我,你借我钱我给你要利息了吗?

  二问:请我吃饭了吗?

  三问:我从你身上得到什么好处了吗?

  四问:你帮过我什么?

  争吵之后,从此绝交。

  天下攘攘皆为利来,天下熙熙皆为利往

  只要愿意付出足够的利益,自然会有人帮你渡过难关。

  如今滴滴又站在风口浪尖。

  人们昨天还在说滴滴打车做的多么好,出行方便快捷,转眼之间就说滴滴顺风车是杀人帮凶。

  雪中送炭太少了,墙倒众人推才是事实。

  锦上添花是人人都乐意干的事情。

  这个时代变化太快了,社交方式和传播媒介也都在变化,我懒得出门不代表我封闭。

  相反,我每天都会认识新的朋友。

  信息渠道也远比一般人多。

  至于别人为什么乐于和我交流,本质上还是价值。

  假如我无法给别人带来好处,那么所有人离我而去就是我应得的。

  丢下道德的遮羞布,信或不信,世界本就此。

  很多事情都被人为的曲解了。

  一上海的妹子加我

  她说:你是沈彬

  我说:不然呢

  她说:我想做自媒体

  我说:可以,你确定你是真的想做吗?

  她说:确定

  我说:你对自媒体有多少了解?

  她说:我经常看微信公众号,今日头条

  我说:自媒体掌控未来的人生,行业趋势所在,大风口。

  可以打造个人品牌:

  1.掌控话语权,凭文字让「读者」瞩目,

  2.掌控选择权,凭做人让「粉丝」动情,

  3.掌控知情权,凭做事让「社群」买单。

  行业里很多自媒体已经拿到融资了。

  她说:可是我不知道从哪做?

  我说:先进行主题定位,想好要做什么内容,受众人群是哪些,然后注册个公众号,剩下的做的过程中自然会知道。

  她说:可是好难啊,一个人根本做不了,需要专业的文案、策划…

  我说:简单的像你们女人逛街买东西一样

  她说:这和逛街有什么关系

  我说:打个比方,卖衣服和做这个公众号,与你想买衣服一样,先想自己要买什么样式的衣服,运动还是休闲,买什么颜色的好看,价格多少接受,哪些人喜欢这些衣服。你也可以开个店卖女装,剩下的东西你卖着卖着就知道了。

  她说:就这么简单,我要你教我做需要多少钱?

  我说:2000块,教你过原创,负责到你赚到2000元钱。

  她说:我再想想

  马云说:大多数人都是晚上想想千条路,早上起来走原路。

  类似的事情还有很多很多

  和老板聊搜索引擎营销他嫌太慢

  三个月排名可管一年,后期简单维护就行了

  和朋友聊营销,提到付费流量对方就炸了,你骗人的吧!

  我不知道谁告诉他竞价排名就是烧钱,一般人根本不能做不起。

  我也不知道谁告诉他们自媒体就一定要有专业的团队去策划,去运营,去推广。

  十点读书这个公众号上千万的估值,一开始就是一个人做的,后来是夫妻两个搞…

  一切困难和容易都是我们臆造的。

  实践和行动是检验自我臆造的唯一标准。

  沈彬公众号之前的名称是“减肥必读”文章末尾会写”转载本文送减肥秘籍XXXX“

  很多人就会问,是不是转载这篇文章就送XXXX。

  事实上,当试错成本不高的情况下完全可以试着搞一搞!

  竞价普遍利润确实变少了,但玩的人依旧很多。

  百度一下,你就知道

  一搜索,就出来了,排名第一的还是竞价

  因为竞价是可以赚钱的,只是没有以前那么暴利了。

  要不然你以为李彦宏搞得百度700亿美金的市值是从哪里来的?

  这么多人选择在百度投广告,他们真就那么傻缺吗?

  花钱做竞价没效果他们还会去做吗?

  你做工作不赚钱,你还会去想着继续去上班吗?你从事的工作让你赚到了很多钱,不用喊你,你跑的比谁都快。饭店的饭不好吃,你还会再去第二次吗?同样的道理罢了。

  魏则西事件中很多认为竞价排名就是谁对这个关键词出钱多出钱高排名就靠前。

  这些全部都是误解与偏见。

  优化关键词搜索排名的技术叫做搜索引擎营销SEO

  优化竞价排名的技术叫做SEM

  SEM有整套的操作思路和技巧,远不是你花钱砸钱那么简单。

  玩好了,花钱少,效果还好。

  下面是一些SEO和SEM常用到的基础知识,稍微了解一下,对以后做网络推广有好处。

  关键词的区分

  SEO和SEM常用到的基础知识

 

 

  搜索量由高到低依次是:通用词>产品词>品牌词>长尾词

  关键词的数量由高到低依次是:长尾词>产品词>通用词>品牌词

  转化率由高至低依次是:品牌词>长尾词>产品词>通用词

  通常某类需求要经过多次搜索才能达成,因此将多个可能搜索的词都设为你要做的关键词,就能让转化率最大限度的提高。

  对小资金操作来说,最合适竞价排名的就是长尾词。

  竞争度小、词的数量多,只是维护相对麻烦一点。

  匹配方式:精准匹配,词组匹配,广泛匹配。

  做付费广告的时候通常都会接触上面几个概念,其实很容易理解。

  精准匹配:用户搜索的关键词必须和我设置的竞价关键词一模一样才会触发我的广告。

  词组匹配:用户搜索的关键词只要包含我设置的词即可,例如竞价词是(黑客教程)当用户搜索(黑客教程下载),因为包含了(黑客教程)这个关键词,所以也会触发。

  还有一种变种是在关键词中插入其他词,依然可以匹配,例如(黑客学习教程)。

  在百度竞价中词组匹配的设置方式有点区别,前者是"[黑客教程]",后者是"黑客教程"

  其实就是限制符,也就是一种符号,用来区分竞价的方式。

  广泛匹配:关键词中的的同义词,近义词,变形词时,都可以触发广告。

  否定关键词:在关键词为词组匹配或广泛匹配时使用,例如我否定了“下载”这个词,那么在词组匹配中本应出现的“黑客教程下载”的广告就不会显示。

  下来我们来说说决定竞价排名的是什么

  关键词的商业价值和质量度决定关键词的竞价最低成本

  质量度和出价共同决定了排名是否靠前

  可以看出质量度很重要,其实这玩意也很容易理解。

  质量度:用户进入页面之后的跳出率、停留时间、点击率、竞价创意词…等,简单理解就是竞价页面做的是否漂亮,是否能吸引用户,停留的时间长一点,是否能让用户多点击。

  如果你的竞价页面很吸引人,你的竞价关键词经常被人点击,那么你的质量度就会上升。

  这时候你可以适当降低出价,照样可以排在前面。

  上面其实都是硬知识,也是最基础的入门知识,竞价其实不难,有一周时间就可以玩的游刃有余。

  但仅仅了解这些还不够。

  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争。

  DDOS(网络攻击)始终贯穿了竞价排名这个行业。

  正是因为赚钱,因为广告资源有限,所以攻击就不可避免。

  将竞争对手全部干掉,竞价成本就会非常低。

  大家会发现,竞价排名的产品价格都差不多,如果有人想通过低价提升转化率,那就是触犯行业底线。

  大家都卖399元,你搞个199元,不出两天就会把你服务器打掉。你说你防着,你能抗住时不时的大规模给你来一下子,除非你精力旺盛。

  当年我做的网站,遭遇过挂马,网络攻击,刚整好不久,半夜给我打掉了,没钱换高防配置,最后就不做了,借平台来做,三天两头被水军举报封禁帐号,大V联合管理搞你,动不动封几天,也是很恶心人的!

  抬头不见低头见,一个词总共就8个广告位,所以还是守规矩比较安全。

  其次就是寡头垄断。

  这个词本是经济学中的,形成少数的几个巨头几乎垄断整个行业。

  在竞价中也刚好适用。

  例如减肥茶这个行业,两家比较有资金实力的人互相合作。

  任何第三家介入都会遭到猛烈的攻击。

  合作的好处就是降低成本,这个月你排在第一,下个月我排第一。

  双方商量一个合理的价格就行。

  除了DDOS还有虚假点击。

  DDOS属于技术性的范畴,存在不确定性,你可以攻击,别人同样可以提升服务器配置。

  甚至更换高防服务器,本来每月几十块的服务器费用,换成每月几千块的高防服务器,攻击成本就会非常高。

  这其实就是一场拉锯战。

  钱多的就能干死钱少的。

  赢家通吃,输了就什么都没了。

  部分行业竞价单次点击成本高达几十块,也就是我们点一下,对方要付出几十块钱给百度。

  买个软件,不停的换个ip地址,换个账号,24小时不间断全方位点击,钱哗哗的往下掉,古人说商场如战场,不是你死就是我亡。

  在中国,每天都有公司倒闭,又有新的企业开张,不断地更新迭代,物竞天择,适者生存。

  所以雇佣水军虚假点击也是攻击的备选方式。

  通常一个点击0.5元左右。

  有工作室专门接这样的单子,他们通过QQ群微信或网站进行派单。

  想一下,你花10元钱竞价一个词,人家花钱找人5毛钱给你点完。

  这些其实都是公开的秘密。

  当然,事情也没有想象中那么复杂。

  大部分竞价并没有那么残酷。

  通常域名50块,主机每月几百块的高防服务器。

  一般的高防服务器足以抵挡大部分DDOS攻击。

  淘宝可以进行竞价开户。

  百度是不允许跨区的,也就是我是上海的就只能在上海开户。

  偏偏XXX地区的代理商会给很多优惠政策。

  所以买一个XXX地区的电话卡,并且竞价页面不要填写上海的地址,开户成本就会低很多。

  搜索“引流教程”会出现5个竞价。

  他们的价格大多在800元左右,其实都是虚拟资料,同样的东西去淘宝再搜一下,3块钱就能买到。

  这符合暴利产品的定义:低成本、高价值、高价格

  我想这些人不可能在亏钱的状态下做竞价。

  同样的虚拟产品还有小吃培训教程、唱歌培训教程…成千上万个竞价词。

  只要用户有需求。

  只要你可以满足这种需求。

  那么就必然会带来收入。

  竞价最重要的不是其他技巧,

  而是设置消费上限。

  就和炒股一样,最重要的不少赚多钱,而是设置好止损。

  风控是最重要的,没有之一!

  其实现在无论是淘宝还是竞价排名,技巧已经越来越边缘化。

  淘宝和竞价排名都只是一种销售渠道。

  真正重要的是一款好的产品。

  前几天有朋友透露了一个多数人都不知道的淘宝的秘密。

  他们只做细分领域的产品。

  完全属于蓝海。

  盈利异常可观。

  当然,我没问具体做什么的,有些东西问的话就尴尬了。

  即便对方说了,有些话我也不能写。

  其实我写的东西都是自己的一些想法,别人告诉我的我通常会不会写,写之前必定要征得同意。

  这个朋友每天就在网上闲逛,找产品。

  对于他来说,其他都是虚的,一款足够蓝海的好产品才是真正能带来钱的。

  很多人其实对细分领域还是很模糊。

  其实任何细分领域,放大到7亿网民就是一个巨大的群体。于是就有这么多外资企业进入中国,想从中分一杯羹。

  2017年就有统计中国的肥胖人口全球最多,世界第一。四十多年前,中国还是一个几乎没有胖子的国家,而现在我们已经拥有近一个亿的肥胖人口。可见市场有多大,这么多人,你就营销其中的一百万人,一个人赚一块钱,你也成为了一个百万富翁,一个人赚100块,恭喜你成为亿万富翁!

  再看下面一组数据

  中国仅精神病人就有1.7亿多人。

  国外同性恋占总人口大概是3%左右,这个比例放在国内的话,保守计算也有4000万同性恋。

  有两种思维模式几乎能决定一切。

  流量思维、用户思维

  赚钱、找女朋友、做项目、交朋友…一切的一切都可以用流量思维和用户思维去阐述。

  前几天去参加一个婚礼,又碰到很多大龄青年。

  农村找媳妇太难了。

  这个我之前也写过,其实都是有技巧的。

  一个村子里就那么几个人,每天能见到的年龄适合的女人屈指可数。

  从概率上来说,已经可以否定找媳妇这条路了。

  我一直给他们建议,来大城市打工。

  坚持搜附近的人,坚持约会。

  每月的工资全部用户来泡妞。

  10个、100个、1000个人女人中,我就不信一个都找不下。

  你丑无所谓,总有一个人眼瞎,总有一个喜欢你的。

  这就是流量思维。

  用户思维说的是人。

  万物之争,其实就是人与人之间的争斗!

  毛主席之前说:与天奋斗,其乐无穷!与地奋斗,其乐无穷!与人奋斗,其乐无穷!

  其实和天地都没关系,其实一直在和人斗。

  如果不是被围了,压根就不会去长征。

  就不会出现后面的过雪山、草地、吃草的事情。

  前面说到细分领域的产品,其本质就是经营某一类用户。

  有7亿网民这个基数在这里,任何你想不到的时候都有可能发生。

  直到今天还有人在嘲讽网红。

  他根本不知道几亿人民,哪怕是千分之一的人有这个需求,也是一个不小的群体。

  作为一个从不经常看直播的人,我理解这背后的数字原因。很多人都看不到这背后的本质是什么?新兴的玩意总要火一把的,只是这个时间的长短问题,这个上面有一个期限,专业点谓之时效性。

  所以我从不着急着去否定,去推翻。

  剩下的交给时间,什么东西都抵挡不住时间!它会给你铸就一双火眼金睛,让你看清楚这背后的本质!

  时间一天天过去,好像什么也没变,但当你回头看,一切都变了。