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【十步芳草营销学院】运营小白进阶:如何直观认识新媒体运营职位

分类: 石家庄seo培训 发布时间: 2018-07-07 19:05

  我想,大学生求职没有竞争力的这口锅,应该甩给我们的大学。

  市场上不是没有福利好、待遇高的工作,而是我们应届大学生,不具备招聘岗位所需要的能力。

  大学,给我们营造了怎么的生活氛围?轻松的学习氛围,逃课、恋爱、睡懒觉、打游戏,四年光阴虚度。

  普遍来说,人的自律性都不强,火车跑得快,全靠车头带。

  毕业后立马将我们扔出校门,校门外的世界,空气中都弥漫着一股危险血腥的味道,赤手空拳的你站在这危险的森林之中,周边的压力扑面而来,令人窒息,无尽的恐惧像一只盘旋头顶的幽灵,很快你就会饥寒交迫,直面生存的压力。

【十步芳草营销学院】运营小白进阶:如何直观认识新媒体运营职位

  为什么狗曰的大学,不能睁开眼看看外面的世界?

  纯理论派的读PPT式教学,与市场环境大相庭径的纯理论派读PPT式教学,不会与时俱进只会纸上谈兵与市场环境大相庭径的纯理论派读PPT式教学。

  现在的学校,配不上教书育人这四个字,走出大学校门的学生,技能技能没有,品行品行也不咋地。

  还他酸溜大白菜的不如个技校,技校也是骗钱的,如果在大学里所受的教育到位了,市场上还会如雨后春笋般,涌现出这么多坑爹骗钱的培训机构吗?

  连个干大厨、补车胎、都有专门的培训学校,完善的教育体系。

  我们新媒体行业,咋就这么难,连个靠谱的培训学校都没有呢?

  非得自个摸着石头过河,稍不注意就会呛口水,更难过的是,努力奋斗三年,发现自己真不适合这一行,掉头往回游,运气好的,被人拉上了船,运气不好的,又得重新开始。

  这他红烧猪蹄的,这口锅,还是得大学来背,大学的教育体系、教育内容来背。

  我们都讲新媒体,新媒体,什么是新媒体?

  区别于旧媒体的就是新媒体,传统四大媒体:电视、广告、报纸、杂志,简单粗略点的说,只要不是这4个,就可以算是新媒体渠道了。

  媒体的作用,在于将信息传播出去,渠道在变,但媒体的基本作用不变,将信息传播出去。

  对于企业来说,媒体的作用,就是发广告,将自己的产品名称、产品卖点、价格、联系方式,传播出去。

  从广义上的广告来讲,酒香不怕巷子深,酒香,是产品卖点,酒香飘散,这种传播酒香或酒香被传播的行为,就是广告。

  我对商业广告的理解是,带有「商业传播目的」的行为,你自己可以联想到非常多的案例。

  其实在以前,人们获取信息的渠道比较集中,或者说少的时候,根本就没有精准人群这一说,90年代,人们看电视,您上央视打个广告,就可以被几亿人看到您的产品,那时候的人单纯,觉得上了电视的就是好产品,在有需求的情况下,必定优先购买该产品,只要商家的产品不是太操蛋,基本上都发了。

  网上流传的一个段子,当时往中央电视台开进去一辆桑塔纳,就能开出来一辆奥迪。

  那时候的广告创意水准咋样?粗制滥造,土到掉渣,但仍然不妨碍商家的销售。

  所以,销售跟创意的关系是怎么样的呢?

  如果产品的卖点是讲求性价比的话,其实销售跟创意的关系并不大,因为促使消费者产生购买行为的原因,有且只有一个,需求,消费者本身对产品的需求,这里的需求,是产品的使用价值。

  但如果产品想要提高销售价格,这时候就完全靠创意来提价,品牌故事、品牌理念、品牌包装,满足人独一无二的需求,满足人受人尊敬的需求,满足人被人喜欢和爱戴的需求,这种看不见,摸不着的精神需求,非常值钱。

  只要你的故事,能让人产生认同感,就有人愿意花费高昂的价格来购买该产品,

  所以,你说创意重要吗?

  如果你身处,高客单价的行业,那非常重要,通过产品定位,来细分客户人群,通过创意,满足的就是客户的精神需求。

  如果你深处,低客单价的行业,那定位和创意并不是太重要,人们对价格的关注度,远大于产品定位和创意。

  一个健全的新媒体部门:拥有文案、设计、活动策划、数据分析、商务谈判、客服。

  一个不健全的新媒体部门:一个新媒体编辑,身兼6职。

  因为,新媒体编辑和新媒体运营的区别是十分明显的,你是一名新媒体编辑的话,只需要写写文案,排排版;如果你是一名新媒体运营,那么你可能需要同时具备6个技能,没办法,只能身兼多职。

  当然,这6个技能当中,文案写作是基础,算是敲门砖吧,这里的文案,不是指华丽的辞藻,优美的文笔,那个是作家,文案,是带有商业目的的文字工作者,不是艺术家。

  所以,你要熟知产品卖点,你要了解你的客户需求,通过你的文字,将产品卖点简洁、精准的表达出来,让消费者能在最短的时间内,精准理解你的意思。

  为什么这里会希望简洁、精准的文案?因为人看广告的时间有限,我们希望的是,他能在看广告的这几秒内,读懂我们想要表达的意思,产品名称,产品卖点、价格、联系方式,如果创意晦涩难懂,那就是在浪费推广预算啊。

  企业给新媒体运营制定数据增长KPI怎么看?

  首先,要弄清一个概念,企业官方自媒体和个人自媒体的区别。

  企业官方自媒体,自带广告光环,无论你发什么内容,都会被视作广告,人们不乐意看广告太正常了。

  但可以通过策划一些活动来带动数据增长,用福利刺激人们贪婪的人性,用有趣的活动来引起人们的兴趣,这里需要根据自己的客户人群,来策划活动,粗略的举例啊,老年人对健康养生感兴趣,年轻人对职场技能、婚恋交友、赚钱感兴趣,小孩子对玩乐感兴趣。

  还有些冷门的、受众群体小的、客户不喜欢玩手机的行业,这些新媒体部门基本上可有可无,盲目对部门制定KPI是对自身企业和新媒体的不了解,即使通过段子和鸡汤吸引过来了粉丝,也是对段子和鸡汤感兴趣,并不是企业的产品,这样花费大量人力、物力维护的粉丝,没有转化可言。

  如果说,企业的这个官方媒体,不会经常推送品牌资讯、领导讲话等信息,而是以自媒体,以内容为主,来策划和打造的,那就有戏。

  个人自媒体,文字,就是他们的产品,粉丝就是客户,关注相当于购买,点赞相当于好评,转发相当于产品推荐。

  个人自媒体,可以根据自身的专业专长,以及目标人群的需求,来策划选题,把自己的人生经验和感悟,撰写成文字,输出给读者。

  销售是销售部门的事情,请不要轻易的就将销售任务也交给了新媒体运营;如果想要数据增长,也请不要对一个月薪3000+、5000+、8000+的新媒体从业者下达10w+的任务,能写出10w+的,多是投入、拥有很多资源,赶上了自媒体增长红利时期的大号,极少数小号也能写出10w+,但多半是昙花一现。

  这个世界上不存在物美价廉的事情,如果你正在招聘,对面坐着一位新媒体运营,请不要对他提出月薪5000+写出10w+的无理要求,您细想,如果他有这个能力,月薪5000在他眼里算什么呢?

  还有一些关于活动策划、数据分析、商务谈判等等知识,日后再絮叨。